自动化如何改变您的 B2B 营销效率和结果
如今，大多数顾问和专家在谈论技术改变营销时，他们指的就是自动化。营销自动化是一个统称，指的是简化、自动化和衡量任务和工作流程以提高运营效率的软件、工具和平台。示例可以像潜在客户生成活动和电子邮件培育活动一样复杂，也可以像提前安排社交媒体帖子一样简单。
营销自动化
营销自动化为 B2B 公司带来的 11 大转型优势
营销自动化的最大优势在于优化。当您将所有可以自动化的事情自动化时，您就可以专注于无法自动化的事情。优化您的营销，您就可以推动可持续增长。
让您的团队更加高效、有效
通过用自动化工作流程和规则取代手动重复任务，您可以释放团队的时间、精力和思维，让他们专注于更有意义、更有影响力的工作。除了提高生产力之外，还有无形的好处，例如对创造力、幸福感和公司文化产生积极影响。
改善您的销售和营销协调能力。
在太多组织中，销售和营销团队总是发生冲突。其实不必这样。但当两个不同的团队试图使用不同的工具实现各自独特的目标时，紧张和低效率的现象就不足为奇了。幸运的是，营销自动化可以提高潜在客户的数量和质量，并简化传统上繁琐的流程，例如分配潜在客户和跟进。
凭借明确定义的工作流程和最新的报告，B2B 营销自动化可以揭示营销和销售渠道中的瓶颈和低效之处。例如，如果只有一小部分潜在客户实现了转化，您的营销部门将在仪表板中看到可操作的数
据这些数据表明他们的培育活动需要提高合格销售潜在客户的数量。
3. 定义并完善您的营销流程。
要实施任何营销自动化解决方案，您必须首先可视化并记录客户的旅程和 B2B 营销策略。这样做可以让您创建和自动化有关如何定位、获取、培养、筛选和转化潜在客户的流程。
4. 产生更多更好的线索。
潜在客户开发是 B2B 营销策略的主要目标之一。通过构建使用付费媒体将流量引至具有门控资产和潜在客户捕获表单的登录页面的广告系列，您可以高效地定位、吸引和获取更多潜在客户。
营销自动化还可以让您更细致、更深入地了解潜在客户的行为。通过跟踪用户与您的网站互动的位置和方式，营销自动化软件可以捕获数据，让您了解潜在客户在客户旅程中处于什么位置。
5. 自动跟进每条新线索。
通过针对潜在客户采取的特定操作设置规则（例如，填写表格以下载门控资产），您可以自动触发后续行动，例如发送电子邮件。
6. 通过潜在客户评分对潜在客户进行优先排序。
建立营销自动化解决方案的一部分是创建一组规则和标准，根据您对潜在客户的了解以及他们采取的行动自动对他们进行评分。
大多数自动化工具会根据 1 到 5 的等级对潜在客户进行评分，并将其评定为营销合格潜在客户 (MQL) 或销售合格潜在客户 (SQL)。所有潜在客户都经过正确分类后，将获得正确的跟进；即，MQL 会得到培养，直到成为 SQL，并且 广告数据库 只有 SQL 才会分配给销售团队成员。因此，销售团队不再
将时间和精力浪费在不合格的潜在客户身上
7. 重新利用现有内容来培养潜在客户。
持续撰写相关博客文章是提高思想领导力和 SEO 的 不公平解雇：不当处理解雇的蓝图 好方法。然而，大多数营销团队仅在社交媒体或电子邮件简报中分享他们的博客文章一两次。但借助营销自动化，您可以创建规则，在客户旅程的不同阶段分享或推荐您的最佳内容，以教育或激励您的潜在客户和现有客户。
8.减少销售线索转化时间。
通过更高效、有效地跟进、培养和筛选潜在客户，您将加快将潜在客户转化为付费客户的过程。
9. 提高您的 CRM 系统的价值。
通过将 CRM 系统与营销自动化平台连接起来，您可以随着时间的推移获取有关潜在客户和客户的更多详细信息，从而更好地吸引他们。集成 CRM 和营销数据可带来更好的洞察力，从而使两者更有价值。
10. 通过报告什么有效、什么无效来学习。
营销自动化软件与您的 CRM 系统相结合，可以衡量、比较和分析 美国名单 您的营销工作的有效性。您将了解哪些营销元素最适合您的不同买家角色。
11.增加收入和客户终身价值。
更有效地筛选合格潜在客户还意味着您可以根据潜在客户转化的可能性和潜在交易规模对潜在客户进行优先排序。通过专注于转化最佳潜在客户，您可以提高销售额和新收入。
除了更好地管理潜在客户之外，您还可以增强与现有客户的沟通和关系。通过创建一系列规则和触发器，您可以自动跟进每个客户，并更有效地进行交叉销售和追加销售。您不仅可以销售更多产品，还可以确保您的客户参与其中。
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