入站营销机构与客户分享其秘密的情况并不常见，更不用说其使用的框架和工具了。但这正是我们现在想做的。能够产生潜在客户、新客户和可扩展收入增长的可靠战略的秘诀之一是使用经过验证的框架。
在本文中，我们将分享该框架的基础知识：祝您阅读愉快！
入站营销机构成功策略的秘诀
这是一个残酷的现实：两年前有效的营销策略如今不再有效。如果 B2B 公司难以取得营销成果，那么他们并不孤单。
然而，通过在潜在客户的购买过程中吸引和教育他们，您可以在拥挤的市场中脱颖而出。这是一项艰苦的工作，但只要有正确的战略、战术、活动框架和技术，这是可能的。
要发现有效策略的秘密，关键是始终以正确的信息瞄准正确的潜在客户，定义传达该信息的最佳方法，选择正确的渠道作为营销活动的一部分，并确保您投入足够的资金的差异并得到结果。入站营销机构可以帮助 B2B 公司实现这些目标。
让我们看看如何。
瞄准正确的潜在客户
覆盖范围和频率的日子已经结束。你不能再成为每个人的一切。为了使营销发挥作用并为您的销售团队带来高质量的销售线索，高度专注至关重要。首先，您需要创建最佳潜在客户的个人资料，并根据此个人资料创建买家角色。然后，您将选择一个人作为初始活动的对象。
要了解有关角色、选择、定位和优先级的更多信息，您可以阅读这篇文章。
为您的业务和活动创造一个大故事
我们最常听到的一句话是：“如果你没有什么有趣的话可说，那就什么也别说。”这适用于当今过度拥挤和饱和的数字市场中的营销。如果公司的故事不够出色，就很难脱颖而出，而且宣传活动的信息也不够强烈，无法达到预期的效果。为了帮助以不同的方式思考公司的历史，您需要一些工具。
以下是在大故事练习期间向领导团队提出的一些问题：
- 我们做了哪些行业或市场上其他 B2B 公司无法声称做到的事情？
- 此功能为我们的潜在客户和当前客户解决什么问题或挑战？
- 我们如何证明这种非凡的能力可以解决所述问题或挑战？
- 还有谁（例如当前客户或行业专家）会说我们以这种方式帮助了他们？
通过花 90 分钟，作为一个团队，在白板上写下这些问题的答案，您可以将业务的非凡元素汇集到一个颠覆性的、情感丰富且引人入胜的信息中，从而产生潜在客户和新客户。
选择您的营销活动方式
企业可以开展各种活动，但您需要对其进行讨论并做出相应的计划。
以下是一些示例：
- 入站营销活动：旨在通过内容吸引潜在目标客户的注意力，将他们带到网站并将其转化为新的潜在客户，然后通过电子邮件培育新的潜在客户，主动引导他们完成购买之旅。
- 需求生成活动：旨在使用定位工具主动向潜在客户传达信息，将内容放在他们面前，以便他们了解公司和产品/服务。
- 基于帐户的营销 (ABM) 活动：旨在通过高度个性化的消息针对特定公司的特定人员，创建新的联系，让他们与您的内容互动，并利用您的销售团队开始对话。
- 客户活动：旨在增加钱包份额；交叉销售和追加销售机会通常是此类活动的关键。
- 宣传活动：旨在让客户公开支持公司，包括在线评论、参考、推荐和成功案例。
选择正确的渠道
如今，营销人员需要开展精心策划的全渠道营销活动。但这意味着什么呢？
营销策划
营销编排是一种方法，它的重点不是运行孤立的营销活动，而是优化一组相关的跨渠道交互，这些交互组合在一起，就构成了个性化的客户体验。就像管弦乐队一样，每个主角都必须在正确的时间完美地把握时机，讲述完美的故事，唤起完美的情感，并创造一种驱使人们购买的体验。
全渠道
这是指能够使用尽可能多的工具或渠道来传达相同的信息、故事和产品，以便潜在客户看到和听到有关公司的相同故事，无论平台或位置如何。无论他们访问公司网站、查看广告、收到电子邮件、进行搜索、在社交媒体上关注公司、收到短信还是阅读评论，每个渠道都讲述相同的故事，以相同的方式定位公司 B2B并在正确的时间向他们提供正确的内容。
将渠道视为工具箱中的工具至关重要 – 您几乎总是需要多种工具来完成工作，并且在正确的时间拥有正确的工具至关重要。同样，渠道可以比作高速公路上的车道：车道越多，卡车的送货速度就越快，可以使用更多的卡车，可以运送更多的产品。
以下是营销人员可以使用的一些渠道：
- 社交平台（在B2B世界中，LinkedIn无疑是最有效的工具）
- 社交平台上的付费广告
- 电子邮件
- 活动和会议
- 伙伴
- 发布内容（包括网络研讨会、视频、书面内容和音频）
- 公司网站
- 有机搜索
- 付费搜索
- 口碑/推荐
- 数字广告（横幅、重定向、联合）
- 网上评论
- 联网
- 聊天
有时，这些渠道会一起使用。例如，入站营销、需求生成和基于帐户的营销 (ABM) 代表了其中一些渠道的组合。
大多数 B2B 公司无力使用所有可用渠道，因此优先考虑并选择重点关注的关键渠道非常重要。入站营销机构可以帮助您在正确的渠道中选择并执行正确的策略，以吸引潜在客户并将其转化为潜在客户、销售机会和新客户。
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为您的营销活动设置正确的投资水平
“听起来不错，但是要花多少钱？”即使这不是管理层 如何为公司选择新名称：营销人员指南 提出的理想问题，您也需要做好回答的准备。了解活动的预期效果是第一步。您可以回答：“这样的投资将产生这些结果，而不是说它会花费多少钱。”使用分数和表现预测，可以提供预期结果的答案。但是，您仍然需要估计所需的投资。
计算该数字的方法如下：首先，您需要知道您 cw 线索 想去哪里，以便规划路线。例如，假设您需要生成 100 个新销售线索，从而带来 20 个新销售机会、14 个提案和 7 个年收入在 100,000 美元到 700,000 美元之间的新客户。您需要确定需要哪些 B2B 策略来产生这 100 个新潜在客户。这意味着要查看每个策略，并将一定数量的绩效或潜在客户生成归因于每个策略。接下来，将预期成本或投资归因于实现目标所需的每项策略。
现在，有了包含合理、可实现和可预测目标的预算，一旦获得批准，您就可以开始活动了。这种方法可以应用于全年的所有营销活动，以确定财务投资要求和预期结果。
总之，制定有效的营销策略需要结构良好的方法和使用经过验证的工具。目标是始终以正确的信息瞄准正确的潜在客户，使用最合适的渠道并进行适当的投资，以取得有意义的结果。虽然营销策略不断发展，但精心策划的策略可以帮助您在拥挤的市场中脱颖而出并实现增长目标。