您是否错过了本该属于您的销售机会？以下是原因，以及如何扭转局势，使之对您有利。
我们这些销售人员要对两个主要结果负责。第一个结果是安排第一次会议，我们称之为机会创造。第二个结果是赢得客户，我们称之为机会抓住。有很多方法可以让你失去本来可以赢得的交易，在这里我们将探讨最有可能的方法。
过多谈论你的公司会失去交易
您可能失去交易的第一个原因是您通过谈论您的公司、您公司的客户和您的解决方案进行销售。几十年前，销售人员这样销售，因为这样有效。没有电话营销数据互联网，买家和决策者需要从销售人员那里获取信息。今天，您的联系人只需点击两下鼠标即可访问您公司的网站。当您重复上面的东西时，您会浪费每个人的时间，减少第二次见面的机会，并冒着失去机会的风险。
注意：在对话中要牢记客户的战略目标。即使您不了解客户的战略目标，也可以利用自己的经验提出问题并分享见解，以证明您了解他们的观点。
建立过多融洽关系会损害你的结果
您的联系人不太可能永远都需要一个新的好朋友。在第一次见面时就试图建立融洽关系感觉就像在浪费时间。如果您的联系人愿意花时间与您交谈，您应该利用这段时间帮助他们更好地了解他们的问题以及他们必须在第一次尝试时做出的罕见决定。当您处理完业务并且您的联系人仍然在座时，您可以着手处理您的关系。
注意：如果您想建立真正的融洽关系，请从高管简报开始。这有助于您建立业务融洽关系，这对于展示您作为顾问的价值非常有价值。
未能研究潜在客户会影响您的销售业绩
如果您没有对要会见的联系人及其公司进行研究，您可能会损害获胜的机会。当您对潜在客户一无所知时，您往往会问一些可以通过在线搜索找到答案的问题。采取同样的方法来更好地了解他们的行业，这是大多数销售人员不会费心研究的。如果您不做功课，您就无法让客户相信您有足够的知识来帮助他们。缺乏研究会导致您的客户认为您对他们或他们的行业了解不够。
注意：我们正在开发一项程序，可以加快您的研究速度，让您深入了解前 20 个行业。
创造价值是达成更多交易的关键
你经常会听到人们说他们想要传递价值，但这并人工智能为每项任务提供了工具
不完全正确。销售对话最重要的结果是为你的客户创造价值。当我们谈论创造价值时，我们描述的是向你的联系人提供有关他们的问题和决策的能力。你现在需要知道的是，我们已经告别了解决方案时代，进入了决策时代。如果你无法帮助他们做出他们面临的决定，你可能会失去交易。如果你不创造价值，你的客户就会找到一个销售策略能够创造价值的竞争对手。没有让合适的利益相关者参与到销售过程中会给你的销售流程带来风险
如果您在未获得合适的利益相关者的情况下进行销售对话，则可能无法赢得交易。如果您决定与单个利益相关者合作，而不是确定和获得合适的人选，那么您失去交易的可能性就会更大。您可能会担心冒犯您认为是销售冠军的人，但如果不与最终会影响决策的其他联系人会面，您就无法达成共识并制定有效的解决方案。您需要知道，您有责任确保客户成功。如果您只联系第一个联系人而忽略其他所有人，那么您肯定会失去销售机会。
销售人员常犯的导致交易失败的错误
还有其他原因可能导致您失去本可以赢得的交易。这些非受迫性失误包括：
- 未能履行向客户承诺的承诺
- 在客户准备继续购买之前试图催促他们购买
- 未能意识到你的客户正在与你的竞争对手打交道
最后一条尤其意味着你必须尽最大努力，让你的众多竞争对手更难以抢走你的客户。
如何确保赢得自己创造的交易
您不应该浪费您创造的机会。尽一切可能抓住澳大利亚号码它们。使用现代销售方法和 B2B 销售培训来帮助您赢得交易非常重要。如果您是销售主管，请确保每个销售人员都知道是什么原因导致买家和决策者与您的销售人员断绝关系，转而与竞争对手合作。
赢得您创造的交易非常重要。没有赢得交易，您就浪费了时间和客户的时间。您失去的每笔交易都会使您更难实现销售目标。如果您恰好身处一个有许多竞争对手的行业，失去一个大客户可能意味着您将被锁定数年或数十年。您必须尽最大努力赢得并永远或更长时间地锁定您的竞争对手。