想象一下：您刚刚为制造业务PPC 策略启动了 PPC 活动。点击量不断增加，但您的收件箱却是空的。没有线索。没有问询。只有不断减少的广告预算和日益增长的挫败感。
听起来很熟悉？
你并不孤单。许多制造商都在努力将 PPC 点击转化为真正的业务。
问题是什么？工业 B2B 领域有所不同。销售周期长、产品细分、受众技术性强。通用的 PPC 建议不起作用，您会怀疑数字广告是否值得。
但事实是：如果正确实施，PPC 可以改变制造商的游戏规则。
改为：
合格的潜在客户源源不断涌入，每个人都对您的利基产品真正感兴趣
广告支出可带来可衡量的投资回报率，因此每一美元的投资都是有意义的
数字化呈现让您成为制造领域的专家
与工业采购流程相配合的活动
本指南是您实现这一目标的路线图。我们正在排除干扰，为您提供针对制造业的 PPC 策略。无论您是在与浪费预算的广泛匹配关键字作斗争，还是在努力撰写与工程师和采购人员对话的广告文案，我们都能为您提供帮助。
制造商的 PPC
PPC 广告允许制造商在搜索引擎和其PPC 策略他数字平台上投放广告，并且只有当用户点击他们的广告时才付费。这种模式对制造商有几个好处：
立即了解产品PPC 策略和服务
针对潜在客户
可衡量的结果和投资回报率
能够实时调整广告活动
设定目标
在我们讨论策略之前，您需要为 PPC 活动设定明确的目标。制造商的常见目标是：
增加网站流量
生成线索
销售特定产品
建立品牌知名度
推广新产品发布
在哪里为您的制造公司开展PPC活动
虽然 Google Ads 是 PPC 之王，但制造商应该考虑采用多平台方法：
Google 广告。具PPC 策略有最广泛的覆盖面和最先进的定位选项。
Bing Ads。在某些行业中，每次 亚洲手机号码清单 点击费用 (CPC) 可能更便宜，竞争也更少。
LinkedIn 广告。针对特定专业人士或行业的 B2B 制造商。
亚马逊广告。如果您在亚马逊上销售商品。
制造商的关键词策略
在制造业这个细分领域， 关键词PPC 策略策略至关重要。以下是如何编写针对理想客户的关键词策略：
行业特定术语：
超越通用的制造术语。不要使用“金属制造”，而要使用“航空航天精密钣金制造”。
包括行业标准和认证，例如“ISO 9001 认证的 CNC 加工”或“符合 AS9100 的焊接服务”。
产品名称和 SKU：
包括具体的型号和产品线，例如“Haas VF-2SS 立式加工中心”或“Fanuc R-2000iC 机械臂”。
对于零部件制造商，目标关 web 应用程序开发对您的业务的影响：您需要了解的一切 键词与最终产品相关，例如“涡轮叶片零部件”或“半导体芯片外壳”。
长尾关键词：
重点关注具体工艺：“钛合金航空航天部件的 5 轴 CNC 铣削”
应对独特挑战：“耐高温聚合物注塑成型”
目标特定行业：“乳制品设备的食品级不锈钢制造”
否定关键字：
使用“修饰”关键词，如“定制”、“精确”、“快速” bgb 目录 “原型”来获取更多合格的潜在客户。
使用关键字研究工具来找到竞争低、意向高的“隐藏的宝石”长尾关键字。
为不同的产品线或服务创建单独的广告组以保持较高的相关性分数。
使用“分层”出价策略：对特定产品服务关键词出价最高，对更广泛的行业术语出价中等，对一般制造业关键词出价较低。
定期查看搜索词报告以寻找新的关键词机会和否定关键词。
考虑您所在行业的季节性。例如，“扫雪机部件”在秋季/冬季的表现可能会更好。
关键字集示例：
对于精密加工公司来说：
“航空级铝加工”
“医疗器械组件制造 ISO 13485”
“适用于复杂几何形状的 5 轴 CNC 铣削”
“快速原型加工 24 小时周转”
对于工业自动化制造商而言：
“定制机器人末端工具设计”
“食品包装生产线的 PLC 集成”
“制药业的 SCADA 系统”
“物联网支持的预测性维护解决方案”
对于特种化学品制造商而言：
“环保型工业脱脂解决方案”
“针对极端温度的定制聚合物配方”
“符合 REACH 标准的电子产品粘合剂”
“金属基材水性涂料”
通过遵循这些策略，您将拥有一个获得点击PPC 策略的关键字基础，并且这些点击来自真正对您的制造能力感兴趣的潜在客户。
制造业 PPC 的广告文案和创意最佳实践
撰写好的广告文案是制造业中脱颖而出的关键：
突出您的独特销售主张 (USP)，例如质量认证、周转时间或专业能力。
使用强有力的号召性用语 (CTA)，如“请求报价”或“下载规格表”。
包括数字和统计数据以建立可信度。
使用广告扩展来添加更多信息并增加广告空间。
广告文案示例：标题：“精密 CNC 加工 | ISO 9001 认证”描述：“定制零件 24 小时交付。99.9% 准时交货。1 小时内获得报价。”
制造商的竞标策略
选择正确的竞价策略是制造业 PPC 活动的关键：
手动每次点击费用：适用于想要控制特定关键字或广告组出价的制造商。
最大化点击次数：针对专注于网站流量的广告系列。设置每日预算，Google 将优化出价以在该预算范围内获得最多点击次数。
目标每次转化费用 (CPA)：针对潜在客户PPC 策略生成活动。设置每个潜在客户的目标费用，Google 将调整出价以达到该目标。
目标 ROAS (广告支出回报率)：针对电子商务制造商。设定广告支出的目标回报率，Google 将优化出价以达到该目标。
增强型每次点击费用：一种混合方法，可让您手动控制，同时利用 Google 的机器学习来调整高转化点击的出价。
对于注重网站流量的制造商，请考虑每次点击费用 (CPC) 竞价策略。根据新访客对您业务的价值确定您愿意为每次点击支付的最高金额。考虑品牌知名度、参与度、平均转化率和客户生命周期价值 (CLV)。
或者，使用“最大化点击次数”智能出价策略，设置平均每日预算，然后让 Google 处理出价。
面向制造商的高级 PPC 策略
再营销。 为访问过您的网站或与您的品牌互动的用户创建广告。这对于销售周期较长的制造公司非常有用。
客户匹配。将您的客户电子邮件列表上传到 Google Ads 等平台，以定位现有客户或创建相似的受众群体进行潜在客户挖掘。
地理定位。 将您的广告定位到目标客户集中的特定地理位置。
时段划分。 在目标受众最有可能进行搜索或做出决定的时段投放广告。
动态搜索广告。根据您的网站内容自动生成广告。非常适合拥有大量产品目录的制造商。
视频广告。使用 YouTube 等视频驱动平台展示产品演示或制造流程。
针对制造商的行业特定广告格式
产品列表广告。在搜索结果中显示您的产品图片、价格和详细信息。
潜在客户表单扩展。允许用PPC 策略户直接通过您的广告提交他们的联系信息，并简化潜在客户生成流程。
通话扩展。在您的广告中添加电话号码，以便用户可以直接致电给您。
网站链接扩展。突出显示您网站上的特定页面，例如产品类别或服务。
制造业PPC的登陆页面
你需要有好的登陆页面来转换PPC流量：
加载时间快，尤其是对于移动设备。
为不同的产品线或服务设置不同的登陆页面。
清晰、突出的行动号召 (CTA)。
相关认证、案例研究或推荐。
轻松填写潜在客户捕获表格。
如何衡量你的PPC效果
要优化你的PPC活动，请关注以下指标：
点击率 (CTR)。看到您的广告后点击该广告的用户百分比。
转化率。产生所需操作（例如，表单提交、购买）的点击百分比。
每次转化费用。获得一次转化的平均费用。
质量得分。Google 对您的关键字和 PPC 广告的质量和相关性的评分。
广告支出回报率 (ROAS)。每花费一美元广告所产生的收入。
在您的网站上设置转化跟踪来衡量这些指标并做出数据驱动的决策。
制造商的 PPC 自动化：节省时间
使用自动化工具简化您的PPC管理：
自动竞价。使用机器学习驱动的竞价策略进行优化。
广告定制器。根据用户搜索查询或其他条件动态地将信息插入到您的广告中。
脚本。使用自定义脚本自动执行日常任务并生成报告。
第三方工具。考虑使用专门的 PPC 管理平台实现高级自动化和报告。
PPC 和其他营销渠道
为了获得最佳效果，请将您的 PPC 与其他营销方式结合起来：
制造业 SEO。使用 PPC 数据来通知您的自然搜索，反之亦然。
内容营销。 创建与您的 PPC 关键字和广告文案相匹配的内容。
社交媒体。通过有针对性的社交广告推广您的 PPC 活动。
电子邮件营销。使用 PPC 捕获潜在客户，然后通过电子邮件活动进行培育。
PPC 广告合规性
厂商必须遵守广告法规及平台政策：
广告中的所有声明都必须真实且可验证。
遵守行业特定法规（例如医疗器械广告指南）。
提及品牌名称或使用图像时请遵守商标和版权法。
遵守每个平台的限制内容政策。
准备好通过定制 PPC 策略获取更多更好的制造业线索了吗？
PPC 广告为制造商提供了一种强大的工具，可帮助他们接触目标受众并推动业务增长。通过实施这些策略并根据效果数据不断优化您的广告系列，您可以从 PPC 工作中获得可观的投资回报。
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