揭开与多个利益相关者处理复杂销售会议的秘密，并确保您的下一笔交易取得成功。
签到后，我被带到一间大会议室。我以为会发现一两个联系人在等我。结果，我看见 14 个人围坐在一张我见过的最大的会议桌旁。我独自一人走进来。高级领导向我介绍了他所谓的工作组，并说出了每个人的名字和他们的角色。
大型销售会议的指导策略
好吧，你发现自己坐在会议室里，周围围满了最近的手机号码数据联系人。首先，你需要拿一张纸，标出每个人及其角色。试着把每个人的名字写在他们坐的位置。不要害怕要求别人重复他们的名字和角色。
桌上的每个人都有自己的想法。如果没有笔记，我永远无法记录他们的要求。我在地图上将每个问题都标注在每个人旁边。如果我知道我要接待这么大的一群人，我会带一个人来帮忙管理笔记。
管理销售中多个利益相关者的技巧
如果你知道你将要管理大量的联系人，那么最好带上一个记录员来做笔记，这样你就可以专注于不同的对话。有了别人的帮助，你就可以全神贯注于联系人和桌上的对话。
其中三名利益相关者经营着自己的设施。他们各自都需要不同的东西。这三人的联系都很困难，他们的要求也一样。这些对话占据了大部分时间，因为他们提出了问题，而我的后续问题占据了剩余的大部分时间。
确定大型销售会议中的关键决策者
找到在决策过程中发挥更大作用的联系人对你来说很重要。虽然你的所有联系人都很重要，但如果你无法满足那些决定从谁那里购买的人，你就有可能失去这笔交易。当你有很多联系人参与时，你应该这样做。
我认为，拜访这三家主要参与者的所在地很重要。第一次接触的参与者遇到了很多问题，所以我第二次拜访了她。第二家主要参与者遇到了一些相对容如何缩小销售目标与结果之间的差距：工作终极指南
易解决的问题。第三家参与者想要的东西我无法提供，但通过花时间与他们相处，我们想出了一个解决方案，尽管有几个人对这个妥协方案不满意。
复杂销售谈判的有效策略
分而治之是提高赢得大笔交易能力的一种方法。最好的方法是与每个联系人会面，听取他们的意见，一对一地合作，找到确保客户改善业绩的解决方案。这比一次与三个或更多人打交道要好。你也更有可能进行更坦诚的对话。
我仔细记录了三位关键决策者以及他们需要的一切。有了这些信息和确认解决方案对他们有用后，我几乎准备好再次与工作组会面。在安排第二次会议以准确介绍我们将如何处理这个问题之前，我制作了一份幻灯片，上面列出了每个人的顾虑或需求。与传统的演示不同，每张幻灯片都重点介绍了一个人的问题以及我们解决问题的方法。
通过个性化方式达成大额销售交易
对于人数众多的客户，记住每个联系人的需求澳大利亚号码以及如何满足这些需求非常重要。能够发挥创造力帮助客户获得所需至关重要。在大型交易中，仅靠您的解决方案可能不够。如果演示得当，您就可以完成交易。
我和两位高级领导坐下来签合同。其中一位领导想要的东西我做不到。他一边读着合同，一边指责我撒谎，声称我已经同意了他的要求。他脾气暴躁，又重复了他的指责。我站起来说，如果他认为我撒谎了，我就不会签合同。然后他就站起来了。另一位高级领导让我们俩都坐下。他提醒他的同事，大家都听到我说我们无法提供他想要的东西了。然后这位高级领导让我们俩签合同。
销售谈判中诚实的重要性
不惜一切代价讲真话，甚至不惜以交易为代价。说实话总比撒谎好。一旦人们感觉到你可能不诚实，你的名声就会先于你。