每个人都希望有效地提高销售额和潜在客户，仅在 2019 年，80% 的潜在客户就来自 LinkedIn，因此，在社交销售方面将会面临激烈的竞争。如何在众多B2B 销售专业人士中脱颖而出？ 我们将通过分析 5 个有效的社交销售案例来回答这个问题，并直接采用来自行业专家的建议。
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以下是 5 个社交销售示例，可帮助您提高销售量
1. 优化你的 LinkedIn 个人资料
当您在 LinkedIn 上收到联系人时，您做的第一件事是什么？
当然，查看他们的个人资料！
大多数 B2B 潜在客户在接受您的联系之前都会查看您的个人资料。如果个人资料看起来不好或没有意义，他们就不会接受。在线联系的建立方式与 2024 年更新的全球电话号码列表 现实世界中的联系非常相似；第一印象很重要。
您需要将 LinkedIn 个人资料视为推销 韩国号码 自己和业务的个人广告空间。这意味着要站在理想客户的立场上，问自己：
- 我的个人资料看起来可信吗？
- 我的内容是否为我的目标市场提供了有价值的见解？
您的个人资料越优化，在搜索结果中出现 全渠道营销终极袖珍指南 的次数就越多，您获得的关注度就越高。要获得出色的个人资料，您需要：
- 一张专业的照片。
- 很棒的背景横幅——为什么不利用这个空间来宣传您的公司或产品呢？
- 摘要以尽可能清晰简洁的方式告诉人们您是谁、您做什么以及如何与您联系。
在 Cognism 最近的社交销售网络研讨会上，Venatrix高级顾问Tara Jackson表示：
“确保您的简历针对您想要的客户进行个性化定制，并且您的工作内容清晰明了。您的简历越清晰，您就越有可能获得良好的潜在客户。如果您的简历太模糊，您就会收到模糊的询问。”
2. 针对性地利用你的 LinkedIn 联系人
一旦您的个人资料优化完毕，您就可以开始与人们联系。
这是好消息…
根据 LinkedIn 的数据，76% 的买家愿意与您交谈。然而，这并不意味着您应该立即开始销售。
首先，关注你的潜在客户的内容并与他们建立真正的联系。
为何要如此玩？
记住这个统计数据：研究表明，它使回应的可能性增加了 62%。
现在，关键在于：最佳做法是每天添加不超过 30 人。
为何只有30个人？
首先，如果你大量添加好友，LinkedIn 会封禁你。其次，如果只是添加好友而没有任何实际原因，那就不太好。Tara 说得最好：
“你需要一个与人建立联系的真正理由，而不是仅仅在 LinkedIn 上滚动按着、添加、添加、添加，因为这样你的个人资料上就会有一大群人不关心你在做什么。”
您希望人们关注您在 LinkedIn 上所做的事情。这是您扩大影响力、建立品牌知名度和产生优质潜在客户的方式。
3. 每天分享优质内容
如果您想在 LinkedIn 上取得外向销售成功，制定强大的内容策略是关键。
超过一半的客户忠诚度来自于您提供富有洞察力和价值的内容的能力。
因此，为了获得最佳参与度，您需要每天至少发布一次帖子，并且您的内容应具有多种销售方式，而不要太过推销，并且要有更多相关的非正式帖子，讲述一个故事并用魅力吸引人们。
想想你的目标：
当客户看到您的帖子时，您希望他们有何感受？
您不想惹恼他们，而是希望他们参与并与您的品牌建立信任关系。
在 Cognism 的社交销售网络研讨会提供了他的社交销售成功内容公式：
“分享内容时，你需要找到个人和专业之间的最佳平衡点。人们从别人那里购买东西，他们想了解你，所以时不时分享个人故事，但要确保它们有意义。例如，如果你在酒吧分享了一张照片，其背后的背景可能是你正在庆祝工作上的重大成就。”