女士们、先生们、客户主管和各地的销售代表们，我向你们致敬。我曾尝试过 B2B 销售，但始终无法找到节奏。他们警告我，现在很难找到立足之地——他们说得对！
在充斥着其他办公设备供应商的市场中，我永远无法确切地了解我的潜在客户到底有多感兴趣。我会敲门，拿卡片（或者如果那天上帝保佑我，我会和某人交谈），将他们记录在 CRM 中，然后每隔几天打电话或发电子邮件。当我非常幸运时，我会在正确的时间找到正确的人。不太幸运的是，我收到了他们的语音邮件。真的很倒霉，我很快就被告知，对于这些人而言，我简直比杀人犯还坏。
管理层会说，这是一场数字游戏
好吧，这不是我擅长的游戏。我喜欢互动和培养，而不是追逐不合格的潜在客户几个月，直到他们最终让我失望。但你知道，我在Lead Liaison学到了一些东西。这些东西可能会让我的短期销售生涯更长，利润更高。
发送并追踪™ 的销售工具
我记得我坐在销售经理的办公室里，试图弄清楚如何获得更好的回复。我有一个可靠的冷电子邮件模板，但我不知道何时进行下一步。我通常甚至不知道我的电子邮件是否被阅读，而且我没有任何真正的方法知道。（专业提示：不要使用已读回执……除非你喜欢收到充满脏话的回复）。
“如果我知道他们什么时候打开了我发送的内容，那就会容易得多”，我会说。
显然，我本可以知道这一点
Lead Liaison 的Google Mail 和 Outlook 发送和跟踪插件会向跟踪电子邮件中的链接添加跟踪代码。第一次测试时，我惊喜地发现 Chrome 发出了提示音，并弹出一个窗口，提示收件人已打开电子邮件。我登录我们的平台，查看了销售电子邮件报告，发现他们也点击了其中一个链接。
想想看，如果我能回到过去，在做销售代表时使用这个功能，我就能根据兴趣准确地知道应该关注谁。我不会纠缠那些试图忽视我的人；我会回复那些真正回应我的沟通尝试的人！
访客追踪
那时，知道哪些电子邮件有 的销售工具 效就已经足够让我高兴了，但这件事却让我大吃一惊。想象一下，了解那些积极浏览您网站的人和公司。对于销售人员来说，这是一个巨大的起点。那是什么？这个人已经访问过网站 5 次，并且一直在寻找 OCR 解决方案？好吧，是时候戴上我的 OCR Expert Hat™ 并拜访他们了！
但情况会变得更好
Lead Liaison 的 ProspectVision™不仅仅通过用户 cashapp 数据库包 浏览器中的 cookie 来告诉您他们访问了哪些页面。不，我们能够看到访问者下载了哪些内容，他们是否观看了视频（以及观看了多少视频）。随着每一步，ProspectVision™ 都会构建越来越详细的资料。归根结底，就是要了解潜在客户想要知道什么，这样您才能与他们建立真正的联系。您不必花一个月的时间去说服看门人来了解这家公司可能想要什么。您可以亲眼看到这一切。
购买信号
现在我们来谈谈潜 的销售工具 在客户。我指的不是您所在地区营销部门确定为目标客户的企业名单。我指的是货真价实的热情潜在客户。根据网站活动、电子邮件回复以及与您网站内容的互动，我们会为合格潜在客户创建评分。一旦他们达到某个阈值，您就会收到购买信号。
想一想。你可能是一个非常忙碌的人
需要跟上巨大的漏斗。很难真 电话列表论坛 正制定出某人的兴趣路线图，尤其是当他们更喜欢自己研究的时候。但现在，不用对他们施加压力，你就知道他们什么时候表现出购买行为。这种洞察力对我来说会改变生活。
如果您是这个行业 的销 实现营销目标的 7 个秘诀 售工具 的新手，那么信息就是力量。如果您已经是销售巨星，那么您已经知道这一点。我不会说电话营销已经过时了，但您难道不想通过电话获得热情的线索而不是亲自上门推销吗？我知道我会的。嘿，随着营销自动化的强大，早期采用者才是长期赢家。