引导培育或引导营养是入站营销的一个维度，包括旨在陪伴潜在客户整个购买过程的所有行动。也就是说：它是指从捕获潜在客户（对我们的产品或服务感兴趣的用户）到转化为客户所部署的整个策略。
在解释潜在客户培育的优势之前，我们先简要回顾一下一些关键概念。
什么是线索
正如“什么是潜在客户，有哪些类型以及它们的用途？”一文中所述。 ，由Oriol Bel在InboundCycle网站上发布，“有不同的方法可以理解什么是潜在客户、联系或注册，具体取决于我们所处的营销活动的时刻、用户自己的购买流程或参与程度。他曾与该品牌一起展示过。这就是为什么即使在在线营销领域本身，在谈论销售线索时通常也会产生一定的模糊性。”
正是由于这个原因，有必要明确定义什么是销售线索，这是数字营销术语中最常见的基本概念之一。好吧，我们首先可以说，潜在客户是指任何自己或由于某些营销活动而了解我们公司并对我们的产品或服务表现出某种兴趣的用户。这种兴趣可能以非常不同的方式表达。第一个假设是用户到达我们的网站并在其中执行搜索。这将使我们了解两件事：
- 用户的行为是什么：他们访问过哪些 巴拉圭电话号码数据 页面，他们在哪些页面上停留的时间最长等。
- 它还为我们的数字广告投放策略提供了非常有趣的反馈（请记住，上周我们解释了数字广告投放者的形象）：我们是否设法将用户带到我们网站中我们感兴趣的特定点？
在这两种情况下，我们都将拥有关键数据，稍后 澳大利亚号码 可以将其用于入站营销和领导培育行动。
假设用户向我们留下联系信息（姓名、电话号码、电子邮件地址、卡号等）或对特定产品表现出特别兴趣（例如，已添加到购物车的情况）电子商务）。
什么是入站营销
在定义入站营销时，与潜在客户培育的界限非常 專家為建築公司提供的 10 個品牌建議 模糊，因为前者只不过是后者的实际应用。事实上，入站营销是一种个性化、非侵入性的广告模式。这种方法的主要目的是联系那些刚刚开始购买特定产品的人。从这里开始，他们始终以“友好”的方式陪伴他们，通过购买过程每个阶段的适当内容和他们的个人资料，直到最终交易。随后，他们获得了忠诚度。
正确培养潜在客户的优点
尽管在许多信息图中，潜在客户培育被表示为漏斗链中的另一个阶段（通常是在开始时），但事实是，它是漏斗的外部类别，涵盖了获取和转换之间执行的所有操作。
建立正确的潜在客户培养策略的主要优点是：
- 获得有关线索的更多信息的可能性。在此过程中，可以从潜在客户对我们方法的反应中获取更多有关他们的数据。
- 由于上述原因，我们可以更好地细分我们的潜在客户并优化未来的流程，从而提高我们行动的有效性。
- 您将获得有关采购流程的非常宝贵的经验，使您能够发现新的商机。
- 使转换变得容易。
您准备好实施卓有成效的潜在客户培育战略了吗？如果您对如何将其应用于您的业务有疑问并需要建议，您可以信赖我们。