营销自动化决策
我们不会拐弯抹角。潜在的营销自动化买家犯的头号错误就是拖延决策。
其结果是：
贵公司失去的机会成本
由于你错过了为组织提供基本必需品的机会，因此危及你当前和未来的就业机会
让您的竞争对手在营销 常犯的错误 方面占据更大的先机
未能支持您的销售人员（我们从未见过销售经理说“我们在接下来的几个月里不要卖任何东西……而我们要把事情做好。”）
现在，让我们来看看您可能推迟做出决
定的一些原因（以及 常犯的错误 为什么您这样做是错误的）：
1. 在你确定你找到了正确的技术之前，你不想被“束缚”在某项技术上。
现实情况是： 大多数承诺期限只有一年。如果你在一个月内就选择了三家营销自动化提供商，你可能会怀疑自己作为营销人员的能力。
2. 您要确保拥有所需的所有功能。
现实情况：虽然这是一个非常合理的目标，但现实情况是这是一个不断变化的目标。今天采取行动远比担心 8 个月后无法执行高级功能更重要。 为什么？首先，8 个月后您将无法使用该功能，因为您已经落后太多。其次，如 常犯的错误 果您当时缺乏该功能，您可以制定计划，在实践中学习并升级供应商。您仍然会提前 8 个月完成任务！
3.你“太忙了
现实情况是： 如果您告 paytm 数据库 诉管理团队，由于无法实现自动化，您太忙了，无法最大限度地提高销售和营销团队的成功率，那么您显然 并不希望很快结束您的困境。
成本
进行过多轮审核（或考 常犯的错误 察过多供应商）的成本非常高昂。以一家公司为例，他们至少进行了 5 轮审核，将供应商名单从 20 家缩减为 3 家！每次审核都有 3-6 名员工参与。保守估计，他们花了 450 个小时来考虑要购买哪种软件。换句话说，他们花了 30,000 美元来确保他们不会为 15,000 美元的软件决策支付过高的费用。这甚至没有考虑到他们在那段时间因错失销售机会而损失的 100,000 多美元。
那么，我们的建议是什么？
寻找在供应商评论网站上 提高销售职能的灵活性 评价较高的产品。特别注意与你业务领域相关的评论者。G2 Crowd和Capterra 可能是软件产品最佳合法评论来源。
准备好 2-3 个核心策略，希望在前 30-60 天内执行。坚持让潜在供应商能够满足这些需求。
一旦您知道自己可以 常犯的错误 满足核心需求，请关注营销自动化供应商在执行和支持方面的声誉。软件只占整个方 营销清单 程式的 40%。其余 60% 取决于供应商的实际表现和客户支持情况。我们更喜欢拥有出色支持和入职培训的供应商，而不是拥有深奥插件的供应商！
以下是一些成功的秘诀：
与任何供应商交谈之前要制定计划。
了解您的预算。
知道自己想做什么。