社交网络早已不再只是一个交流的场所。如今，它已成为业务推广的有力工具。但为了让社交网络上的广告带来效果，您需要正确确定广告活动预算。让我们弄清楚社交网络上的促销价格取决于什么以及如何计算最优投资。
1. 影响社交网络广告成本的因素
选择社交网络
每个社交网络都有自己的受众和广告机会。例如，VKontakte 更适合推广消费品，而 Telegram 更适合广告商业服务。因此，不同社交网络上的广告价格也会有所不同。在发起活动之前，请研究每个网站的功能并选择最适合您的目标受众的网站。
顺便说一句，您不应该只局限于 VK 和 Instagram 等流行的社交网络。事实证明，您的受众可能位于不太受欢迎但更小众的社交网络上。仔细看看 Odnoklassniki、TikTok、Yandex.Zen。
利基市场的竞争
您所在领域的竞争越激烈，广告费用就越高。这是合乎逻辑的：有很多人想要投放广告 – 价格上涨。这种差异在高利润领域尤其明显：银行、保险、汽车经销商、房地产。在那里，一根导线的成本可达数千卢布。
解决方案是在社交网络中寻找替代选择。例如，不在摘要中发布，而是在故事中发布，或使用非标准广告格式。您可以与利基公共页面和博主协商广告。一般来说，这比通过官方社交媒体工具做广告要便宜。
广告活动目标
您想从社交媒体广告中获得什么：覆盖范围、点击量、潜在客户、销售量？格式和平台的选择以及最终预算将取决于目标。提前考虑哪些指标对您最重要。
这里最重要的不是追逐时尚潮流，而是建立在您的业务目标之上。如果目标是提高品牌知名度，请重点关注外展形式（种子、横幅）。对于潜在客户开发，绩效工具更适合：目标定位、市场。
2. 如何计算社交网络广告预算
我们考虑销售漏斗的级别
社交媒体广告在销售渠道的不同阶段发挥作用。首先，我们提高品牌知名度，然后吸引受众，向他们介绍产品，最后推动他们购买。每个阶段都会有自己的广告形式和绩效指标。
以下是按漏斗级别划分的大致预算分配：
- 意识（漏斗顶部）- 20%
- 参与度（漏斗中部）- 30%
- 转化率（漏斗底部）- 50%
确定结果的成本
要评估广告的有效性，您需要计算实现一项目标指标的成本。例如，一次点击、潜在客户、销售、应用安装等费用是多少？这个数字可以从广告帐户统计中找到或在第三方分析服务中查看。
假设您有一家家庭用品在线商店。 Instagram的一次点击成本为10卢布，点击到订单的转化率为2.5%。事实证明，一份广告订单要花费 400 卢布。 （10 卢布/2.5%）。如果您的保证金高于 400 卢布。 – 太棒了，广告有回报。如果没有，请考虑如何优化营销活动。
我们规划预算时会考虑 LTV
在计算吸引客户的成本时，还需要考虑一点——LTV（生命周期价值），即客户在整个与您合作期间将带来的收入。对于服务业和订阅服务尤其如此。
例如，订阅健身中心的费用为 10,000 卢布。 3个月内。也就是说，一年内客户将带来 40,000 卢布。有了这个 LTV，您可以花费高达 4,000 – 5,000 卢布来吸引客户。 （年收入的10-15%）。虽然数量很多，但你会得到长期的忠实客户。
3.我们评估社交网络上广告的有效性
衡量投资回报
广告成功的主要指标是其回报率，或ROMI（营销投资回报率）。它显示了您从投资于广告的每一卢布中赚了多少钱。 ROMI 越高，广告效果越好。
计算公式很简单：
ROMI =（收入 – 广告费用）/广告费用 x 100%
假设您在广告上投入了 100,000 卢布。并从她那里得到了50万卢布。收入。那么 ROMI 将为：(500,000 – 100,000) / 100,000 x 100% = 400%。也就是说，每花费一卢布就可以带来 4 卢布。这是一个很好的结果。
我们根据数据调整活动
为了让社交网络上的广告发挥最大效果，仅仅设置 如何建立电话号码列表 一次活动然后就忘记它是不够的。您需要不断监控指标、分析它们并做出改变。
应定期检查哪些参数：
- CTR——广告点击率
- CPM – 每 1000 次展示的价格
- CPC-每次点击费用
- CR——不同来源的转换
- CPL– 每个潜在客户的成本
- CAC– 客户获取成本
假设您注意到点击率下降了，而每次点击费用却增加了。这是重新考虑创意和广告文字的原因。如果转化率下降，则意味着您需要在着陆页和报价上进行改进。
4. 社交媒体预算清单
让我们总结所有技巧并将其收集到一个清单中。保存它并在社交网络上规划广告时使用它：
- 研究您的目标受众并选择合适的社交网络
- 分析利基市场的竞争水平和价格
- 定义您的广告活动目标和关键指标
- 在各个销售漏斗级别分配您的预算
- 计算目标操作的成本（点击、潜在客户、销售）
- 选择策略和预算时考虑 LTV
- 评估 ROMI 以了解您的广告投资回报率
- 定期分析指标并优化营销活动
结论
因此，为了在社交网络上进行有效的推广，香港号码 仅仅分配广告费用是不够的。需要一个系统的方法：受众研究、选址、成本计算、投资回报评估和持续优化。这是一个劳动密集型过程，但最终您将收到具有最大影响力的广告。
常见问题解答
1. 在社交网络上投放广告所需的最低预算是多少？
没有通用的答案——这一切都取决于利基、竞争和目标。平均而言，测试广告需要 30,000 – 50,000 卢布就足够了。每月。但未来最好增加预算。
2. 社交网络推广价格如何计算？
需要考虑几个因素：所选社交网络的投放成本、利基市场的竞争程度以及活动的目标（覆盖范围、点击次数、销售量）。计算目标行动的成本并估计客户的 LTV 也很重要。
3. 如何理解社交网络上的广告正在获得回报？
为此，请使用 ROMI 指标 – 广告收入与广告成本的比率。如果ROMI超过100%，则意味着投入的每一卢布都会带来利润。这是一个好兆头。
4. 如果社交网络推广成本太高怎么办？
回顾你的策略。选择其他广告形式或竞争较少的平台。改进您的电子邮件设计以销售更多产品 致力于提高转化率，以降低获客成本。并且一定要监控各个阶段的回报。
5. 评估广告效果需要多长时间？
理想情况下，一项活动应测试至少 1-2 个月。在此期间，将收集足够的数据进行分析。然后你可以得出结论并一路调整策略。