您想吸引更多客户吗？在 Instagram 上定位将帮助您的企业准确找到正在寻找您的产品或服务的买家。在此社交网络上正确配置广告可以显着增加销售额。我们将分享设置有针对性的广告的行之有效的方法，以便您的每一卢布广告预算都能尽可能有效地发挥作用。
1. 确定目标受众
创建理想客户的肖像
在 Instagram 上成功定位的第一步是了解您的目标受众。想象一下您的理想客户：他的年龄、性别、兴趣、问题和愿望。肖像越详细，您就能越准确地定制您的广告。
例如，如果你销售有机化妆品，你的理想客户可能是这样的：女性，25-40岁，关心健康和环境，喜欢天然产品，喜欢照顾自己。有了这样的画像，你会更容易选择目标和创意。
竞争对手及其受众分析
研究你的竞争对手的目标人群是很有用的。了解他们拥有哪些类型的订阅者以及他们如何与内容互动。这将帮助您找到新的利基市场和目标创意。
假设您注意到您的竞争对手有很多素食订阅者。这意味着将这种兴趣添加到您的广告设置中是有意义的 – 素食者很有可能对您的有机产品感兴趣。
2. 与创意人员合作
销售文字和视觉效果
一旦确定了目标受众，就该发挥创意了。主要原则：深入了解客户的痛苦和需求。在您的文案和视觉效果中，重点关注您的产品解决的问题。展示您的产品的优势和价值，但不要过于吹嘘。
不要忘记 CTA——号召性用语。清楚地告诉对方他需要做什么：购买、提出请求、直接联系。使用“销售”词语：“得到”、“找出”、“订购”——它们鼓励活动。
讲故事和本土化
人们厌倦了简单的广告。因此，“微妙”的创意正在流行：讲故事、原生帖子、生活方式内容。讲述一个有趣的故事，将产品与相关新闻报道联系起来，展示其在日常生活中的用途——这样广告就不会被视为一种烦人的强加。
例如，为了推广有机化妆品，您可以制作一个视频，介绍您的产品如何帮助女孩在日光浴或拜访美容师失败后恢复皮肤。一个有戏剧性开头和美好结局的故事会引起观众的兴趣，并轻轻地推动他们购买。
3. 选择最佳设置
安置、目标、预算
广告素材准备就绪后，您需要正确配置展示位置。选择适合广告格式的展示位置：垂直视频的故事、方形图片和视频的提要和卷轴。不要一次性喷在所有部位，要逐一进行测试。
活动目标取决于目标：流量——吸引 whatsApp 号码列表 新用户，引导广告——收集应用，转化——刺激销售。分配预算，以便足以收集数据并就创意和定位的有效性得出结论。
优化和 A/B 测试
不要指望立竿见影 – 广告优化需要时间。定期分析营销活动的结果：点击率、参与率、每次点击费用、每条销售线索或转化成本。禁用无效的广告，重新分配预算以支持热门广告。
优化 Instagram 目标的秘诀之一是使用 A/B 测试。创建类似的营销活动，但略有不同：不同的视觉效果、文本、受众。系统将显示哪个选项更“适合”。扩大成功的连接，丢弃不成功的连接。
4. 使用销售漏斗
漏斗不同阶段的印象
一个好的目标适用于销售漏斗的所有阶段。要吸引冷漠的受众，请使用原生形象创意；要吸引热情的受众，请使用教育性和专业内容；要吸引热门受众，请使用特定的优惠和产品。
针对那些已经与您的 Instagram 或网站进行过互动的用户设置重定向。向他们展示相关优惠：对于那些研究过某些产品的人 – 这些产品的广告，对于那些没有完成购买的人 – 提醒废弃的购物车。
与其他频道联动
不要将自己仅限于 Instagram。从其他来源吸引受众：网站、电子邮件通讯、线下点。收集重定向基础，使用超本地化定位在销售点附近进行广告宣传。
因此，如果您有一家有机化妆品线下商店，请在其周围1-2公里的半径内投放广告。在包装、收据、传单上放置 QR 码和 Instagram 页面链接 – 这将有助于将线下受众转化为线上受众。
五、分析与修正
关键指标跟踪
要评估目标的有效性，请跟踪重要指标：覆盖面、香港号码 展示次数、转化、潜在客户、转化、每次点击费用、每千次展示费用、CR。感谢他们，您将了解哪些创意和受众组合可以带来最佳回报，并调整您的策略。
每周、每月、每季度获取数据切片 – 具体取决于您的营销活动的持续时间。这样您就可以看到动态并做出明智的决策来优化 Instagram 上的目标。
调整假设和策略
您的考虑不仅基于数字，还基于假设。也许点击率低并不是因为创意不佳，而是因为定位不佳。或者转化率低是由于着陆页不方便造成的，而不是广告活动造成的。
测试不同的假设以找出弱点。进行客户调查、查看技术支持请求、研究 Google Analytics 中的用户路径。这些见解不仅有助于提高目标的有效性，而且有助于提高整个产品的有效性。
结论
Instagram 上的定位并不是灵丹妙药，而是营销人员工作的自然结果。清晰的目标受众画像、吸引人的创意、有效的投放设置、定期分析和优化——这些是广告活动成功的关键。尝试、分析、调整——结果不会让您等待。
常见问题解答
1. Instagram 上的定向广告费用是多少？
成本取决于利基、竞争、受众规模和活动目标。平均而言，每日最低预算为 500-1000 卢布。但如果不分析具体项目，最终成本很难预测。
2. 目标公司带来客户的速度有多快？
结果的速度取决于许多因素：产品的价格和季节性、B2B 销售中的人工智能：如何使用及其最大好处 广告设置的质量以及受众的购买意愿。有时，第一批销售线索在活动的第二天就已经出现，但更常见的是，您必须等待 1-2 周才能获得第一笔销售。
3. 可以自己启动目标吗？
是的，如果您有足够的知识和技能。但为了最大程度地提高效率，最好聘请经验丰富的专家，他可以节省您的预算并引导您更快地实现目标。
4. Instagram 应该选择哪种广告格式？
这完全取决于活动的目标和产品的功能。故事适合图像视频，提要帖子适合详细的产品描述和生活方式照片，卷轴适合引人入胜的互动内容。
5. 如何评估Instagram上目标的有效性？
基于目标指标：点击数、潜在客户数、销售额以及费用与广告收入的比率（ROI、ROMI）。最主要的是提前明确活动的 KPI 并跟踪其成果。