3 年前
阅读时间：6分钟
我相信您知道潜在客户开发对 B2B 公司有多重要。但是，您也知道不断思考新的潜在客户开发策略和策略以增加收入是多么困难。更糟糕的是尝试一种新策略，却看不到您预期的结果。幸运的是，我们为 B2B 公司创建了这份最佳潜在客户开发策略列表。我们测试了数十种潜在客户开发策略，这些是我们发现的 11 种生成高质量潜在客户的最佳策略。继续阅读，了解 B2B 公司的最佳潜在客户开发策略。
贸易展览会
贸易展览会是产生高质量 B2B 潜在客户的最佳方式之一。您可以让公司出现在数千名潜在客户面前，否则他们不会听说您的公司。此外，您可以通过展位设计、贸易展览会游戏和赠品给这些潜在客户留下持久的印象。贸易展览会可以通过多种不同方式帮助您产生潜在客户。但是，您必须记住您的费用。贸易展览会的平均每条线索成本为811 美元。因此，您必须确保您的投资回报率将使贸易展览会值得最初的投资。有关完整的贸易展览会营销指南，请查看本文。
门控内容
就您可以使用的不同内容类型而言，门控内容可能非常多样化，但其理念通常是一样的。它可以以电子书、指南、视频和其他资源的形式出现，用户只有提供联系信息才能访问这些资源。用户实际上是在用他们的联系信息来交换您创建的有价值的内容和信息。然后，您可以使用他们的信息与他们联系并尝试向他们推销产品。或者，甚至可以在 LinkedIn 上与他们联系并开始社交销售。
由于您使用门控内容作为潜在客户开发的一种形式，因此您希望 电报数据 内容与您的公司以及目标受众想要看到的内容高度相关。否则，您可能会获得很多潜在客户，但他们不会对贵公司提供的产品感兴趣。在您的门控内容中，您应该包含折扣代码或其他类型的促销活动，以尝试推动注册，但不要太直接地进行促销。
LinkedIn
LinkedIn是 B2B 公司用来生成潜在客户的绝佳工具，无论您计划通过付费广告、社交销售、联系潜在客户、研究还是其他可以使用 LinkedIn 生成潜在客户的方式之一来生成潜在客户。如果您计划使用 LinkedIn 付费广告，则可以针对非常具体的人群。由于这种特定程度，广告通常比其他社交媒体平台贵得多。但是，它非常值得投资，如果做得好，您可以轻松获得积极的投资回报。LinkedIn 也是提高公司知名度的最佳平台之一。Facebook 和其他社交媒体网站正在不断降低公司内容在用户新闻源中的可见度。正因为如此，LinkedIn 从其他渠道中脱颖而出，最终可以提高知名度。
社交销售
我已经在本文中多次提到社交销售。这是因为它正迅速成为 B2B 公司潜在客户开发的重要组成部分。如果您不熟悉社交销售，它是使用社交媒体建立联系、吸引潜在客户并最终尝试将潜在客户转化为付费客户的过程。社交销售在 LinkedIn 上最为常见。这是因为您的公司和销售人员可以更个人化地与潜在客户互动。但是，您可以在任何平台上使用社交销售。您的销售人员需要针对每个渠道改变他们的策略。
例如，在 LinkedIn 上与潜在客户建立联系与在 Facebook 上将潜在客 如何在供应链中建立创新 B2B 公司的户添加为好友有很大不同。相反，您可以尝试在 Facebook 上创建一个由您的销售或营销团队管理的用户组。在这里，用户和潜在客户可以分享技巧、建议和其他信息，以吸引潜在客户，甚至是不再是客户的老用户。
Quora
我经常看到 Quora 被营销专业人士忽视。但是，我们已经看到 Quora 营销带来了大量网站流量和转化。您可以通过几种不同的方式利用 Quora 营销。第一种也是最明显的一种是付费 Quora 广告。您可以创建传统的图片广告，或者我喜 电子邮件数据库 欢做的是创建相关问题的赞助答案。这样，您的广告对读者来说就很自然。另一方面，您可以回答自然问题，巧妙地推销您的公司或您撰写的相关博客文章，为您正在讨论的主题提供支持信息。回答这些问题只需几分钟，就可以为您的支持文章和网站带来大量流量。