3 年前
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贸易展营销
贸易展营销是产生高质量潜在客户的最佳方式之一，同时还能改善您与现有客户的关系。您可以在一天内与数千名潜在客户交谈。您的销售团队将有机会与有类似痛点的潜在客户交谈，并展示您的产品如何让他们的生活更轻松。但是，如果做得不好，您最终可能会浪费大量的时间和金钱。这一点尤其重要，因为贸易展营销的平均每条线索成本高达811 美元。这就是我们创建本指南以帮助您完善贸易展营销工作的原因。
潜在客户生成
贸易展营销的主要目标是为您的公司生成高质量和相关的潜在客户。潜在客户生成应始终是您的营销工作的重中之重。这一点非常重要，因为贸易展营销很快就会变得非常昂贵。例如，如果您的主办方不断与不合格潜在客户的人交谈，您很可能会失去其他机会。您可以通过多种方式优化您的贸易展营销工作以生成潜在客户，并且应在整个过程中的每一步都包括这些方法。
预算
如果您有兴趣参加贸易展，您需要先设定预算。如果您不先设定预算，您很容易最终花费过多。您应该通过研究您感兴趣的几个展会的费用、您需要支付给员工的工资、员工住宿、赠品以及展位设计来开始规划预算。在您估算出公司将 购买商务传真广播号码列表 在活动上花费多少钱之后，您需要比较平均客户在贵公司花费了多少钱。然后，您可以计算出您需要从贸易展中转化多少潜在客户才能收回您的成本。如果您估计贸易展将花费贵公司 30,000 美元，而您的平均客户花费 1,000 美元，那么您至少需要转化 30 个潜在客户才能收回您的成本。当然，您可能希望瞄准更多，但这是一个很好的起点。
您参加什么贸易展会？
列出您感兴趣的几个贸易展览会后，您应该仔细研究每个展览会的利弊。参加展览会的费用是多少？预计有多少人参加？参加者是否与您的目标受众一致？其他哪些公司会参加？您的竞争对手会参加吗？这些只是您可以用来比较哪个贸易展览会最适合您的公司的几个问题。在选择要参加的贸易展览会时，请查看他们制定的规则和指南，以确保展览会当天顺利进行。要查看最值得参加的营销贸易展览会的列表，请查看此列表。
您的竞争对手会参加吗？
当你决定参加哪个贸易展时，你会想看看你的竞争对手是否参加。贸易展通常会发布参加展会的公司名单。如果你在名单上看到你的竞争对手的名字，看看他们以前是否参加过这个贸易展或任何其他类似的贸易展。然后，你可以看到他们以前的展位是什么样子的，他们举办过什么游戏，赠品和其他因素。利用这些信息在竞争中脱颖而出。你不必总是花更多的钱来超越他们，你只需要比他们更聪明。
营销
参加贸易展是一个很好的机会，可以在社交媒体网站、网站和电子 建筑公司应如何进行内容营销 邮件简报上分享这些信息。您需要尝试宣传贸易展，并尝试吸引即将转化的潜在客户。此外，贸易展是改善与现有客户关系的好地方。在展位设计、您举办的游戏、赠品等内容中加入抢先预览，但不要透露太多惊喜。如果您决定向潜在客户提供促销代码或折扣，这可能会吸引那些犹豫不决是否尝试您的产品的人。然后，您将能够吸引他们并将热门线索转化为转化。
展位设计
当您准备参加贸易展时，您需要设计您的展位。展位设计是一个相当漫长的过程，也是参加贸易展最昂贵的方面之一。您需要提前几个月开始设计您的展位，以防过程中出现任何问题。如果这是您第一次为贸易展搭建展位，我强烈建议 电子邮件数据库 您咨询一家专门从事展位设计等创意的公司。告诉他们您的想法，他们可以为您提供有关如何改进和如何成功执行展位的建议。在设计您的展位时，您必须考虑谁将主持展位。